Wildberries и Ozon: когда нужен сертификат происхождения, сколько он стоит, какие формы необходимо заполнять и что делать в зависимости от типа товара.

Если вы продаёте на Wildberries, Ozon или планируете выйти на рынки РФ и других стран ЕАЭС из Армении, правильное оформление документов становится ключевым вопросом. Многие бизнесы сталкиваются с проблемами не на этапе продаж, а тогда, когда маркетплейсы, логистические партнёры или таможенные органы начинают требовать документы, подтверждающие происхождение, ввоз и соответствие товара.

Ниже представляем простое и краткое руководство, которое будет понятно не только юристу, но и производителю, бухгалтеру, основателю бренда и менеджеру маркетплейса.

Цель одна — показать вам, когда именно нужен так называемый сертификат происхождения формы CT-1, где взять бланки заявлений, сколько стоит его получение, какие документы необходимо предоставить и, наконец, какие данные вносятся в раздел технологического описания, чтобы заявка не зависла в воздухе.

Всё, что изложено в этой статье, вы можете применить на благо своего бизнеса.

А если вы хотите, чтобы пакет не просто был собран, но и служил своей цели — здесь вам поможет Team2B, участвуя во всём процессе: от карты документов до проверки бухгалтерской части и расчёта себестоимости.

Почему тема обострилась именно сейчас

Причина — недавно наметившееся ужесточение требований.

В официальных материалах платформ Wildberries и Ozon, опубликованных в 2025–2026 годах, отчётливо прослеживается, что маркетплейсы вводят более строгий контроль над документами на товары.

Платформы требуют чётко подтверждать происхождение товара, законность его ввоза и соответствие техническим требованиям.

Например, в разделе поддержки продавцов Wildberries указано, что обязательные документы должны быть прикреплены к карточке товара, а также отдельно поясняется: если товар не имеет происхождения из ЕАЭС, необходимо указать номер таможенной декларации.

В официальных медиаматериалах для продавцов Ozon также подчёркивается, что платформа может запросить документы, подтверждающие качество и безопасность товара, а в ряде случаев отсутствие документов может привести к блокировке или ограничению продаж.

Официальные материалы однозначно показывают, что документальный контроль постепенно ужесточается, а требование сертификата происхождения обусловлено не новыми ограничениями, а уже действующими правовыми нормами и логикой таможенных процедур.

Что такое сертификат происхождения

Сертификат происхождения — это документ, подтверждающий, в какой стране произведён тот или иной товар. Это сертификат формы CT-1 — форма, применяемая в направлении СНГ/ЕАЭС. Он удостоверяет соответствие происхождения товара установленным критериям и подтверждает, что на этом основании товар может быть выпущен в продажу.

Говоря конкретнее — это документ, которым вы доказываете, что товар не просто отправляется из Армении, но имеет законное и надлежащим образом оформленное происхождение или соответствующее документальное основание.

Кто выдаёт сертификат в Армении

Уполномоченным органом по выдаче сертификатов происхождения товаров в РА является Торгово-промышленная палата Республики Армения.

На странице услуг палаты также указаны контакты отдела сертификации:

Маргарита Петросян, начальник отдела сертификации тел. (+374 60) 270 333 эл. почта: havastagir@armcci.am адрес: г. Ереван, ул. Ханджяна, 11

Если ваш бизнес ещё не понимает — стоит ли обращаться уже сейчас или сначала подготовить документы — важно не торопиться, а правильно сформировать весь пакет. Самые распространённые ошибки: подавать заявление с неполным комплектом документов или, напротив, слишком поздно начинать их сбор.

Именно на этом этапе TEAM2B обычно помогает бизнесу грамотно организовать процесс и избежать лишних рисков.

Какие бланки необходимы

Официальные формы установлены решением Правительства РА от 30 декабря 2010 года N 1772-Ն.

Основные формы:

Форма № 1 — заявление-декларация для получения сертификата страны происхождения Форма N 1.1 — заявление для проведения экспертизы страны происхождения

Если упростить:

Если требуется экспертиза и сертификат — работаем по логике N 1 + N 1.1, Если есть основание получить сертификат без экспертизы — только форма N 1.

*Следует отметить, что в официальном руководстве министерства отдельно разъяснена процедура подачи заявления в электронном виде.

Сколько стоит услуга

Официальные тарифы, установленные тем же решением N 1772-Н, на данный момент составляют:

• сертификат на первую экспортируемую партию товара, требующего экспертизы — 30 000 драм
• сертификат страны происхождения товара, не требующего экспертизы — 10 000 драм
• сертификат на отдельные виды сельскохозяйственной продукции армянского производства до 2,5 тонны — 2 000 драм
• только акт экспертизы — 20 000 драм
• дубликат или замена — 1 000 драм

Это один из этапов, на котором бизнес нередко неверно оценивает реальные затраты. Стоимость процесса не ограничивается государственной или палатной пошлиной. Во многих случаях требуется собрать документы, восстановить цепочку поставок сырья, подготовить расчёты себестоимости, технологические описания и сверить бухгалтерские данные.

Одно из ключевых преимуществ TEAM2B состоит в том, что мы рассматриваем не отдельный бланк, а весь процесс в целом — помогая бизнесу получить не просто документ, а реальный результат.

Сколько времени занимает получение

В качестве официальных сроков указаны следующие:

• сертификат, требующий экспертизы — 3 рабочих дня
• сертификат без экспертизы — 1 рабочий день
• сертификат на основе постоянной номенклатуры производства — 3 рабочих дня

На практике скорость процесса напрямую зависит от качества имеющихся у вас документов. Если происхождение сырья, производственное описание или бухгалтерская база недостаточно проработаны, логика «1 день или 3 дня» зачастую не работает так, как ожидает бизнес.

Какие документы необходимы

Официальные требования следующие:

• заявление-декларация
• документы, подтверждающие приобретение и происхождение сырья
• документы, доказывающие, что готовая продукция произведена в Армении и имеет армянское производственное происхождение
• технологическая карта или технологическое описание
• документы по отгрузке и экспорту: договор, инвойс, упаковочный лист и иные сопроводительные документы
• бухгалтерские документы и, при необходимости, расчёт себестоимости
• квитанция об оплате

Мы разработали шаблон-руководство, которое поможет составить технологическое описание. При желании вы можете заполнить свои данные и получить руководство для 5 наиболее распространённых сфер продаж.

Если ваша продукция изготавливается из импортного сырья, важно, чтобы из документов чётко прослеживалось: какое сырьё было ввезено и как оно использовалось для получения конечного товара. Если эта связь не подтверждена документально, доказать армянское происхождение может быть затруднительно.

Как подать заявление в электронном виде

В соответствии с официальным порядком заявление можно подать и онлайн. Заявитель может направить сканированные копии документов в форматах DOC, DOCX, PDF или JPG, а палата в электронном виде подтвердит их получение.

Полезный совет:

• Заблаговременно соберите все документы в одном месте и упорядочьте их по этапам: сырьё, производство, бухгалтерия и экспорт.
• Давайте файлам понятные названия, например: raw_material_invoice_01.pdf, import_declaration_fabric.pdf, costing_model_A.xlsx.
• Избегайте отправки нечитаемых сканов — подобные проблемы замедляют процесс.
• Если у вас несколько моделей — сразу группируйте их по единой производственной логике.

TEAM2B может провести предварительный аудит ваших документов до их подачи в соответствующие органы, чтобы пакет не был возвращён из-за содержательных или технических пробелов.

Когда нужен CT-1, а когда — нет

1. Если товар имеет армянское происхождение

В этом случае ваша основная цель — получить сертификат формы CT-1, однако армянское происхождение товара в любом случае необходимо обосновать документально.

Нужно показать:

• какое сырьё использовалось
• где оно было приобретено
• какие производственные этапы пройдены в Армении
• как сформировалась себестоимость конечного товара

2. Если товар ввезён и просто перепродаётся

Если товар был импортирован, например, из Китая, Турции или другой страны, и в Армении лишь хранится, переупаковывается или продаётся — это, как правило, ещё не считается продукцией армянского происхождения.

В таком случае вам потребуются как минимум:

• импортная таможенная декларация
• документ о происхождении от поставщика
• документ о покупке
• при необходимости — документы о соответствии или безопасности

Проще говоря: если товар не армянского производства — в первую очередь нужно понять не то, как получить армянский сертификат, а есть ли у вас полная документальная цепочка, подтверждающая происхождение и ввоз товара.

3. Если из импортного сырья в Армении ведётся реальное производство

В этом случае подход иной. Если импортное сырьё проходит в Армении реальную производственную переработку — армянское происхождение можно рассматривать, однако здесь решающим является не ваше желание, а доказательство:

• технологический процесс
• описание производственных этапов
• бухгалтерские данные и расчёт себестоимости
• связь между сырьём и конечной продукцией

Это тот этап, на котором правовые, производственные и бухгалтерские процессы должны работать в единой связке. Одно из преимуществ TEAM2B — мы помогаем координировать все эти направления, объединяя руководство бизнеса, производственную команду и бухгалтерию в рамках единого процесса.

Что необходимо включить в технологическое описание

Технологическое описание должно чётко показывать, что ваша продукция не просто «произведена», а именно «получена» в Армении.

Как правило, в хорошо подготовленном описании содержатся следующие основные разделы:

• наименование товара
• используемое сырьё
• происхождение сырья
• этапы производства в порядке их следования
• используемое оборудование
• контрольные точки контроля качества
• упаковка и маркировка

Важно указать, какие именно этапы товар прошёл в Армении — вместо простой формулировки «произведено в Армении».

Мы подготовили краткие шаблоны, которые помогут лучше понять структуру и содержание документов. Эти шаблоны можно применять в следующих 5 отраслях:

• производство обуви
• производство одежды
• нижнее бельё и трикотаж
• детская одежда и одежда для новорождённых
• производство и переработка продуктов питания

План быстрых действий для бизнеса

Если вы хотите не только разобраться в теме, но и правильно подготовиться и двигаться вперёд — начните со следующих шагов:

1. Разделите ассортимент на товары армянского происхождения и импортные.
2. Для каждого товара соберите документы по сырью, ввозу, производству и продажам.
3. Определите: в вашем случае достаточно обычного сертификата или потребуется также экспертиза.
4. Подготовьте технологическое описание так, чтобы оно документально подтверждало производственный процесс.
5. Совместно с бухгалтерией проверьте себестоимость и движение сырья.
6. И только после этого подавайте заявление.

Многие компании пытаются подойти к процессу с логикой «авось пройдёт», однако на практике это нередко оборачивается потерей времени, дополнительными запросами и лишними сложностями.

Процесс, организованный правильно с самого начала, как правило, даёт более быстрый и эффективный результат.

Чем может помочь TEAM2B

TEAM2B окажет вам поддержку на всех этапах процесса. Мы можем:

• оценить, действительно ли ваш товар может пройти по основанию армянского происхождения
• определить, какие документы у вас уже есть и где имеются пробелы
• подготовить или пересмотреть технологическое описание
• помочь с правильным формированием пакета документов для заявления
• проверить расчёт себестоимости и бухгалтерские основания
• выявить риски по импортным товарам и товарам армянского происхождения
• помочь обеспечить бесперебойность продаж на маркетплейсах — без остановки из-за документальных проблем

Важное преимущество нашего опыта состоит в том, что мы рассматриваем вопрос не только с позиции правовых документов, но и с точки зрения бухгалтерского обоснования.

Такой подход принципиален, потому что самые сложные проблемы, как правило, возникают именно тогда, когда документы и бухгалтерские данные не соответствуют друг другу.

Мы подготовили бесплатное руководство, которое поможет вам получить документы, дающие право на осуществление продаж на маркетплейсах. Чтобы получить руководство, вы можете заполнить заявку.