НДС или налог с оборота: что выгоднее для бизнеса
Налог с оборота не всегда выгоднее. Если вы ввозите товар и продаёте компаниям, работающим с НДС, чаще выгоднее оказывается именно режим НДС. Сравнение — с расчётами и интерактивным калькулятором.
Есть понятное практическое правило: если ваш бизнес ввозит товар, работает с не слишком высокой рентабельностью и продаёт другим организациям, сетям супермаркетов или компаниям, работающим с НДС, то чаще выгоднее оказывается именно работа с НДС.
Это одна из тех тем, где хорошая бухгалтерия, вовремя полученные бухгалтерские услуги и налоговая консультация напрямую влияют на прибыль бизнеса. Особенно если вы только начинаете деятельность и ещё выбираете налоговый режим — сравнение нужно сделать в самом начале.
Почему возникает заблуждение
Налог с оборота многим кажется проще. Кажется: если на продаже нет НДС, то и общая налоговая нагрузка обязательно меньше. Но при импорте есть важное отличие: уплаченный при ввозе НДС в режиме налога с оборота остаётся в расходах и в себестоимости товара, а в режиме НДС — при соблюдении предусмотренных законом условий — становится зачитываемой суммой.
Простой пример: один и тот же товар в двух режимах
Предположим, товар ввозится за 100 долларов. Платится пошлина 10% — 10 долларов, затем на 110 долларов начисляется НДС 20% — 22 доллара.
$100
Стоимость товара
$10
Пошлина: 10%
$22
Ввозной НДС: 20%
Дальше два налоговых режима начинают работать по разной логике.
Налог с оборота
Ввозные 22 доллара НДС не зачитываются и входят в себестоимость: себестоимость становится 132 доллара. При продаже за 150 долларов:
150 × 10% = 15
132 × 9.5% = 12.54
15 − 12.54 = 2.46
НДС + налог на прибыль
Ввозные 22 доллара НДС зачитываются, поэтому себестоимость остаётся 110 долларов. К чистой цене 150 долларов добавляется 30 долларов НДС, разница к уплате — 8 долларов.
150 − 110 = 40
40 × 18% = 7.20
40 − 7.20 = 32.80
При налоге с оборота минимальный порог — 150 × 1% = 1.50. Поскольку 2.46 больше, налог составляет 2.46 доллара, а чистая прибыль — 15.54 доллара. В режиме НДС чистая прибыль — 32.80 доллара, то есть +17.26 доллара с каждого товара.
Разница — 17.26 доллара в пользу режима НДС. Причина простая: при налоге с оборота ввозной НДС остался в себестоимости, а в режиме НДС он был зачтён.
Сценарий 1: вы продаёте другим бизнесам
Это сценарий B2B: вы продаёте магазинам, дистрибьюторам, сетям супермаркетов или другим организациям — плательщикам НДС. Покупатель обычно может зачесть выделенный в вашем счёте НДС, поэтому для него это не окончательный дополнительный расход.
| Рентабельность | Цена без НДС | Прибыль: НДС | Прибыль: оборот | Выгоднее |
|---|---|---|---|---|
| 30% | 143.00 | 27.06 | 9.24 | НДС |
| 50% | 165.00 | 45.10 | 29.04 | НДС |
| 100% | 220.00 | 90.20 | 78.54 | НДС |
| 150% | 275.00 | 135.30 | 128.04 | НДС |
| 200% | 330.00 | 180.40 | 177.54 | НДС |
| ≈ 232.5% | 365 | 209.72 | 209.72 | Равно |
| 250% | 385.00 | 225.50 | 227.04 | Оборот |
| 300% | 440.00 | 270.60 | 276 | Оборот |
| 400% | 550.00 | 360.80 | 375.54 | Оборот |
| 500% | 660.00 | 451.00 | 474.54 | Оборот |
| 600% | 770 | 541 | 573.54 | Оборот |
Рентабельность — разница между ценой продажи и себестоимостью 110 долларов по отношению к той же себестоимости.
Какой режим выгоднее в зависимости от рентабельности
До 232.5% выгоднее режим НДС, после — налог с оборота.
Посчитаем именно ваш вариант?
Со специалистом сравните реальную себестоимость, цену и налоговые режимы
Сценарий 2: та же конечная цена
Если рынок не позволяет поднять конечную цену, вы больше не добавляете НДС отдельно к сумме, которую платит покупатель, а укладываете его внутрь той же цены. Это характерно для продаж B2C — конечному потребителю.
| Рентабельность | Конечная цена | Прибыль: НДС | Прибыль: оборот | Выгоднее |
|---|---|---|---|---|
| 0.5% | 132.66 | 0.45 | −0.67 | НДС |
| 1% | 133.32 | 0.90 | −0.01 | НДС |
| 2% | 134.64 | 1.80 | 1.29 | НДС |
| 2.5% | 135.30 | 2.26 | 1.95 | НДС |
| 3% | 135.96 | 2.71 | 2.60 | НДС |
| ≈ 3.26% | 136.30 | 2.94 | 2.94 | Равно |
| 4% | 137.28 | 3.61 | 3.91 | Оборот |
| 5% | 138.60 | 4.51 | 5.21 | Оборот |
| 7% | 141.24 | 6 | 7.66 | Оборот |
| 10% | 145.20 | 9.02 | 11.22 | Оборот |
| 20% | 158.40 | 18 | 23 | Оборот |
Какой режим выгоднее в зависимости от рентабельности
При той же конечной цене зона преимущества НДС заканчивается примерно на 3.26%.
Посчитайте для своего товара
Введите данные одного товара. Калькулятор сравнивает чистую прибыль в двух режимах и находит точку равенства.
Расчёт приблизительный: ставка пошлины зависит от кода товара.
Какому бизнесу что подходит больше
НДС чаще выгоден, если:
- вы ввозите товар,
- продаёте другим бизнесам — плательщикам НДС,
- можете добавить НДС к чистой цене,
- работаете с низкой или средней маржой.
Оборотный налог чаще выгоден, если:
- вы работаете с конечным потребителем,
- рынок диктует фиксированную конечную цену,
- вы не можете добавить НДС к цене,
- работаете с высокой наценкой.
Что должен сделать хороший бухгалтер
Регистрация бизнеса — только первый шаг. Правильная бухгалтерия должна помочь понять:
- кто ваш основной покупатель,
- можете ли вы добавить НДС к цене,
- какова реальная себестоимость,
- с какой средней рентабельностью вы будете работать,
- в каком режиме останется больше чистой прибыли.
Для этого часто нужен не просто бухгалтер, а бухгалтерская консультация, которая смотрит на бизнес ещё и как на финансовую модель. Многие компании теряют деньги не из-за недостатка продаж, а из-за неверно выбранного в самом начале налогового режима.
Часто задаваемые вопросы
Нет. Если вы продаёте другим организациям — плательщикам НДС и работаете с не слишком высокой маржой, чаще выгоднее именно режим НДС.
В основном тогда, когда ваши покупатели могут зачесть выделенный в счёте НДС, а вы — уплаченный при ввозе.
Только при очень низкой рентабельности. В нашем учебном примере граничный показатель — около 3.26%.
Лучший момент — до регистрации бизнеса или на самом начальном этапе, пока вы ещё можете правильно выбрать налоговый режим и ценовую модель.
Запись на бесплатную консультацию
Напишите нам
Или заполните форму, и мы свяжемся с вами.